Dieser Artikel richtet sich genau an diesen Moment – wenn Sie wissen, dass die CWIEME Berlin Ihrer Arbeit zugutekommen könnte, Sie aber nach einer klaren Möglichkeit suchen, dies Ihrem Vorgesetzten zu erklären.

Die Teilnahme an der CWIEME Berlin bedeutet nicht, sich von der Arbeit zurückzuziehen. Es ist eine zeiteffiziente Gelegenheit, sich mit der breiteren Gemeinschaft der Elektroindustrie auszutauschen – über Materialien, Komponenten, Wickeltechnik, Maschinen und digitale Lösungen hinweg.

Das erwartet Sie, wenn Sie Ihren Vorgesetzten dafür gewinnen können. 

1. Beginnen Sie mit dem, was Ihrem Vorgesetzten wichtig ist

Die meisten Führungskräfte sind nicht gegen berufliche Weiterbildung. Sie setzen sich lediglich für ihre Prioritäten ein und müssen mit begrenzten Budgets auskommen. Anstatt also mit den Worten „Ich würde gerne teilnehmen“ zu beginnen, sollten Sie zunächst darlegen, welchen Nutzen das Unternehmen aus Ihrer Teilnahme zieht.

Passen Sie es an Ihre Rolle an

Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Vorgesetzter die Teilnahme an der CWIEME Berlin genehmigt, ist weitaus größer, wenn klar ist, warum Sie dort sein müssen und welche Erkenntnisse Sie mitbringen werden, die dem Team helfen.

Wenn Sie im Bereich Forschung und Entwicklung tätig sind

Dann suchen Sie nicht nach Inspiration. Sie wollen Unsicherheiten verringern. Auf der CWIEME Berlin können Sie:

• Erhalten Sie direkte Antworten zu Materialleistung, Prüfung, Konformität und Skalierbarkeit

• Vergleichen Sie neue Ansätze in den Bereichen Komponenten, Isolierung, Wicklungssysteme und Fertigungstechnik

• Prüfen Sie, was für Ihre Roadmap realistisch ist, und erkennen Sie Einschränkungen frühzeitig

• Gewinnen Sie Erkenntnisse, die zu besseren Designentscheidungen, schnelleren Iterationen und weniger Überraschungen im Nachhinein führen

Wenn Sie im Einkauf tätig sind

Liegt Ihr Mehrwert darin, die richtigen Partner mit dem richtigen Risikoniveau zum richtigen Zeitpunkt zu finden. Auf der CWIEME Berlin können Sie:

• Die Beziehungen zu bestehenden Lieferanten stärken und einen besseren Überblick über Kapazitäten, Lieferzeiten und Support gewinnen

• Stärken Sie Ihre Widerstandsfähigkeit, indem Sie glaubwürdige Alternativen identifizieren und Optionen zügig miteinander vergleichen

• Führen Sie geschäftliche Gespräche, die persönlich oft schneller vorankommen als in langen E-Mail-Verläufen

• Erhalten Sie Lieferantenvergleiche, die fundiertere Beschaffungsentscheidungen und eine reibungslosere Projektabwicklung ermöglichen

Wenn Sie Ingenieur sind

Hier verwandeln Sie „könnte funktionieren“ in „wir wissen, dass es funktioniert“. Auf der CWIEME Berlin können Sie:

• Stellen Sie konkrete Fragen zur Integration, zur Herstellbarkeit, zur Zuverlässigkeit und zu den Toleranzen

• Sehen Sie sich Maschinen und Prozesse aus nächster Nähe an – nicht nur in einem PDF oder einer Verkaufspräsentation

• Vergleichen Sie die Lösungen nebeneinander und wählen Sie Optionen aus, die die Leistung, Effizienz und Produktionsergebnisse verbessern

• Bauen Sie technische Kontakte auf, die die Nachverfolgung beschleunigen, sobald Sie wieder an Ihrem Schreibtisch sitzen

Das Ziel ist es, dass sich Ihre Reise wie ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Arbeit anfühlt und direkt zur Umsetzung der aktuellen Prioritäten beiträgt – und nicht wie eine Auszeit vom Schreibtisch.

2. Zeigen Sie, dass Sie einen Plan für die Zeit vor Ort haben und was Sie mit nach Hause bringen werden

Das ist Fábio Faria, Vizepräsident für den internationalen Vertrieb bei Hubbell. Er berichtet, dass er am ersten Tag der Veranstaltung mehr als fünf Termine hatte, was er als einen sehr produktiven Tag und einen sehr guten Start in die Veranstaltung wertet.

Konzentrieren Sie sich auf konkrete Zahlen, z. B. wie viele Lieferantengespräche Sie planen, welche Lösungskategorien Sie priorisieren und welche Ergebnisse Sie anschließend liefern werden.

3. Gehen Sie auf die wichtigsten Anliegen Ihres Vorgesetzten ein

„Das Budget ist dieses Jahr knapp.“
Ihre Antwort: Das verstehe ich. Auf der CWIEME Berlin können wir Anbieter und Lösungen schnell an einem Ort vergleichen und Optionen mitbringen, die fundiertere Kosten- und Risikentscheidungen ermöglichen. Je früher ich buche, desto eher sichere ich mir über das HotelMap-Tool der CWIEME Berlin ein gutes Hotelangebot.

„Was unterscheidet die CWIEME Berlin von anderen Messen?“
Ihre Antwort: Sie ist auf die Elektroindustrie ausgerichtet und vereint die gesamte Wertschöpfungskette an einem Ort. Es ist der effizienteste Ort, um zu vergleichen, was derzeit auf dem Markt verfügbar ist.

„Wie messen wir den Erfolg?“
Ihre Antwort: Ich werde im Vorfeld klare Ziele festlegen und innerhalb von 30 Tagen mit einer Auswahlliste von Optionen, den wichtigsten Erkenntnissen und vereinbarten nächsten Schritten zurückmelden.

„Was, wenn es nur um Networking geht?“
Ihre Antwort: Es geht nicht nur um Networking. Es sind Treffen mit Anbietern sowie Fachvorträge und Content-Streams, sodass ich das, was wir an den Ständen sehen, überprüfen, fundiertere Empfehlungen mitbringen und Gespräche in konkrete nächste Schritte umsetzen kann.

„Was ist der direkte Nutzen für unsere aktuellen Projekte?“
Ihre Antwort: Ich werde Aussteller mit Lösungen ansprechen, die einen Bezug zu unserer aktuellen Arbeit haben, und praktische Empfehlungen mitbringen, die wir sofort umsetzen können.

4. Wenn du einen Entwurf erstellen möchtest, um deine Gedanken zu ordnen, findest du hier eine Vorlage

Nutzen Sie diese Vorlage, um darzulegen, warum die CWIEME Berlin für Ihre Position, Ihre Projekte und Ihr Unternehmen von Bedeutung ist, und passen Sie den Wortlaut anschließend so an, dass er zu Ihnen passt.

So lässt sich ein vages „Ich würde gerne hingehen“ ganz einfach in eine klare, selbstbewusste Anfrage verwandeln.