全球中压配电变压器市场预计到2027年将达到200亿美元规模，其中亚太地区预计将成为增长最快的区域，复合年增长率将超过6%。
- 全球中压配电变压器市场预计到2027年将达到200亿美元规模，其中亚太地区预计将成为增长最快的区域，复合年增长率将超过6%。
- 亚太地区配电变压器销售格局呈现出多渠道的复杂互动特征，包括直销、分销商以及EPC（工程、采购与施工）模式。
- 塑造亚太地区配电变压器销售格局的若干关键趋势包括：建立合作伙伴关系、加速数字化转型以及提供完善的售后服务。
配电变压器 在电力系统配电层面的高效电力管理中至关重要。全球范围内，各区域因不同原因对配电变压器的需求持续攀升。 亚太地区正经历电力需求的激增，这主要源于快速的城市化和工业化进程。为有效应对不断增长的配电变压器需求，制造商、分销商及相关利益方必须深入理解该地区配电变压器复杂的销售渠道动态。本文首先概述亚太地区配电变压器市场概况，随后重点剖析该地区配电变压器市场的销售渠道及关键发展趋势。
亚太地区配电变压器市场概览
全球中压配电变压器市场预计到2027年将达到200亿美元规模，其中 亚太地区 地区预计将成为增长最快的区域，复合年增长率将超过6%。
图1：2021至2027年亚太地区配电变压器市场复合年增长率。
来源：PTR公司
配电变压器的温和增长可归因于若干关键因素，包括基础设施投资、工业发展、日益加速的城市化进程以及电气化进程。
基础设施投资与工业发展
亚太地区电力需求持续攀升。该地区各国政府正大力投资升级和扩建电网，这直接推动了配电变压器的需求激增。 此外，中国和印度等国家正经历快速工业化进程。这些国家的制造业是中压配电变压器市场的重要驱动力。这些行业需要可靠高效的配电解决方案以实现产能最优化，从而推动配电变压器市场保持温和增长态势。
城市化进程加快与电气化发展
除基础设施投资和工业发展外，亚太地区的城市化进程正在加速。人们为谋求工作和更美好的生活迁往城市，导致城市不断扩张，反之亦然。随着城市扩张和居民生活水平提高，住宅与商业领域对强大电力分配网络的需求显著增长。此外，随着城市致力于可持续发展，交通领域正转向采用 电动汽车。随着亚太地区电动汽车渗透率的提升，电力需求持续攀升。因此，在电力需求增长的背景下，配电变压器对保障家庭和企业获得稳定可靠的电力供应至关重要。
中国和印度主导着亚太地区的配电变压器市场，占据了该地区需求的重要份额。这主要得益于两国庞大的基础设施项目和蓬勃发展的经济，凸显了它们在该地区的重要性。
探索配电变压器市场的销售渠道
随着亚太地区配电变压器市场的兴起，各类销售渠道在提升需求方面发挥着关键作用。与北美和欧洲等成熟市场不同，亚太地区的配电变压器销售格局呈现出复杂的渠道互动特征，涵盖直销、分销商以及EPC（工程、采购与施工）等多种渠道。
直销
一种促进销售的方式是通过直销渠道。全球领先制造商组建专属销售团队，重点面向大型公用事业公司和政府机构推销变压器批量订单。这种模式能更好地掌控品牌定位，建立直接客户关系，并确保大型项目严格遵循技术规范要求。
分销商
除直销外，另一种销售渠道是通过分销商。完善的区域及本地分销网络对于拓展更广泛的客户群至关重要，尤其能覆盖小型公用事业公司、承包商和工业终端用户。这些分销商作为中间商，从制造商采购变压器，并向其指定区域内的客户销售。他们还为终端客户提供其他关键的本地支持，包括售后服务、技术专长以及协助应对当地法规。 对于寻求开拓亚太地区新市场的制造商而言，经销商掌握的本土知识及与终端用户的既有关系网络，是无可替代的宝贵资产。
EPC（工程、采购与施工）
提升销售额的第三个渠道是通过EPC承包商。在涉及整套配电变电站建设的复杂项目中，EPC承包商往往扮演核心角色。这些企业提供完整的交钥匙解决方案，涵盖变压器、开关设备、保护继电器及其他关键设备。他们专注于大型基础设施项目，并提供安装、调试和维护等增值服务，确保客户项目执行无缝衔接。
了解每个销售渠道的优势与局限，制造商才能制定有针对性的策略，既能最大化市场覆盖范围，又能满足不同客户群体的特定需求。
图2：亚太地区配电变压器的各类销售渠道。
来源：PTR公司
塑造亚太地区配电变压器市场销售格局的关键趋势
制造商应通过评估关键趋势来定制其销售策略。 亚太地区的关键趋势 制定销售策略。广袤多元的亚太地区存在显著的市场动态差异与客户偏好差异。日本、韩国等发达经济体对配电变压器格外重视质量、能效及先进技术参数；而印度、越南等发展中经济体则更注重成本效益与交货周期。制造商必须针对这些区域特性调整销售策略与产品组合。
塑造亚太地区配电变压器销售格局的其他趋势包括建立合作伙伴关系、加速数字化转型以及提供售后服务。与具备本地知识和专业技能的成熟分销商建立稳固的合作关系，对在亚太市场取得成功至关重要。这些分销商能提供重要洞见，例如在配电变压器市场拥有良好业绩记录的合作伙伴、对区域法规的深刻理解，以及与关键客户群体的成熟关系网络。
此外，配电变压器制造商必须借助数字化工具提升客户参与度。这包括在线产品目录、电子商务平台及数字营销策略，以触达更广泛的受众并优化销售流程。 同时，完善的售后服务对维系客户关系、创造未来商机至关重要。卓越的售后保障是建立长期客户关系、培养品牌忠诚度的关键。构建高效的服务网络，确保备件供应及时、服务人员训练有素，方能实现快速响应、高效维修，最大化变压器运行时间。掌握这些行业趋势将使制造商受益匪浅，助其在竞争中赢得优势。
前进之路
亚太地区的配电变压器市场正蓄势待发，即将迎来显著增长。随着该地区持续保持增长态势，对高效可靠配电解决方案的需求将推动市场向前发展。亚太中压变压器市场为制造商提供了丰厚的商机，但要驾驭其复杂的销售渠道，则需要采取战略性方法。通过把握区域差异、建立稳固合作伙伴关系并拥抱数字化转型，制造商将能够充分把握这个充满活力的市场所蕴含的增长潜力。
作者：
赛法·哈立德高级分析师 - PTR公司
赛法·哈立德现任PTR公司高级分析师，主要研究领域为电力系统。她目前领导电网研究团队开发PTR的联合电网服务，并为全球财富500强企业客户管理定制研究项目。 其负责领域涵盖高压开关设备、中压开关设备、电力变压器及配电变压器。凭借电气工程专业背景，赛法将技术专长融入工作，在动态发展的电力系统领域确保提供具有影响力的解决方案。
联系方式：
