Si stima che il mercato globale dei trasformatori di distribuzione MV raggiungerà i 20 miliardi di dollari entro il 2027, con l'APAC che dovrebbe essere la regione in più rapida crescita con un CAGR superiore al 6%.
- Si stima che il mercato globale dei trasformatori di distribuzione MV raggiungerà i 20 miliardi di dollari entro il 2027, con l'APAC che dovrebbe essere la regione in più rapida crescita con un CAGR superiore al 6%.
- Il panorama delle vendite dei trasformatori di distribuzione nella regione APAC è caratterizzato da una complessa interazione tra vari canali, tra cui vendite dirette, distributori ed EPC (Engineering, Procurement, and Construction).
- Alcune tendenze chiave che stanno plasmando il panorama delle vendite dei trasformatori di distribuzione nella regione APAC includono la creazione di partnership, l'aumento della trasformazione digitale e la fornitura di servizi post-vendita.
I trasformatori di distribuzione sono essenziali per garantire una gestione efficiente dell'energia elettrica a livello di distribuzione nel sistema elettrico. A livello globale, la domanda di trasformatori di distribuzione è in aumento per diversi motivi nelle rispettive regioni. La regione Asia-Pacifico (APAC) sta registrando un aumento della domanda di energia elettrica trainato dalla rapida urbanizzazione e industrializzazione. Per gestire in modo efficace la crescente domanda di trasformatori di distribuzione, i produttori, i distributori e le parti interessate devono comprendere le complesse dinamiche dei canali di vendita di questi trasformatori nella regione APAC. Questo articolo offre una panoramica del mercato dei trasformatori di distribuzione nella regione APAC, quindi evidenzia il canale di vendita e le tendenze chiave del mercato dei trasformatori di distribuzione nella regione APAC.
Panoramica del mercato dei trasformatori di distribuzione APAC
Si stima che il mercato globale dei trasformatori di distribuzione MV raggiungerà i 20 miliardi di dollari entro il 2027, con APAC dovrebbe essere la regione in più rapida crescita con un CAGR superiore al 6%.
Figura 1: CAGR per il mercato dei trasformatori di distribuzione dell'Asia-Pacifico dal 2021 al 2027.
Fonte: PTR Inc.
La modesta crescita dei trasformatori di distribuzione può essere attribuita a diversi fattori chiave, tra cui gli investimenti nelle infrastrutture, lo sviluppo industriale, la crescente urbanizzazione e l'elettrificazione.
Investimenti infrastrutturali e sviluppi industriali
La domanda di energia elettrica nella regione APAC è in aumento. I governi della regione APAC stanno effettuando investimenti sostanziali per potenziare ed espandere le loro reti elettriche. Ciò porta direttamente a un aumento significativo della domanda di trasformatori di distribuzione. Inoltre, paesi come la Cina e l'India stanno vivendo una rapida industrializzazione. Il settore manifatturiero in questi paesi è un motore significativo del mercato dei trasformatori di distribuzione MV. Queste industrie richiedono soluzioni di distribuzione dell'energia affidabili ed efficienti per funzionare a capacità ottimale, il che porta alla crescita del mercato dei trasformatori di distribuzione a un tasso modesto.
Crescente urbanizzazione ed elettrificazione
Oltre agli investimenti nelle infrastrutture e allo sviluppo industriale, nella regione APAC è in aumento anche l'urbanizzazione. Le persone si sono trasferite nelle città in cerca di lavoro e di una vita migliore, causando l'espansione delle città e viceversa. Con l'espansione delle città e il miglioramento del tenore di vita delle persone, aumenta notevolmente la necessità di reti di distribuzione dell'energia elettrica robuste per scopi residenziali e commerciali. Inoltre, poiché le città mirano a diventare sostenibili, il settore dei trasporti sta passando all'adozione di veicoli elettrici. La crescente diffusione dei veicoli elettrici nella regione APAC porta ad un aumento della domanda di energia elettrica. Pertanto, i trasformatori di distribuzione sono fondamentali per garantire un approvvigionamento energetico stabile e affidabile per le abitazioni e le imprese, dato l'aumento della domanda di energia elettrica.
Cina e India dominano il mercato dei trasformatori di distribuzione APAC, rappresentando una quota sostanziale della domanda regionale. Ciò è dovuto principalmente ai loro vasti progetti infrastrutturali e alle economie fiorenti, che ne sottolineano l'importanza nella regione.
Analisi del canale di vendita del mercato dei trasformatori di distribuzione
Con la crescita del mercato dei trasformatori di distribuzione nella regione APAC, i vari canali di vendita svolgono un ruolo cruciale nell'aumento della domanda. A differenza dei mercati maturi del Nord America e dell'Europa, il panorama delle vendite dei trasformatori di distribuzione nella regione APAC è caratterizzato da una complessa interazione tra vari canali, tra cui vendite dirette, distributori ed EPC (Engineering, Procurement and Construction).
Vendita diretta
Un modo per generare vendite è attraverso canali diretti. I principali produttori mondiali creano team di vendita dedicati per rivolgersi alle grandi aziende di servizi pubblici e alle agenzie governative per ordini all'ingrosso di trasformatori. Questo approccio offre un maggiore controllo sul posizionamento del marchio, consente relazioni dirette con i clienti e garantisce il rispetto di specifiche tecniche rigorose per progetti su larga scala.
Distributori
Oltre alla vendita diretta, un altro canale per generare vendite è quello dei distributori. Una rete di distributori regionali e locali ben consolidata è fondamentale per raggiungere una base di clienti più ampia, in particolare le piccole aziende di servizi pubblici, gli appaltatori e gli utenti finali industriali. Questi distributori fungono da intermediari, acquistando i trasformatori dai produttori e vendendoli ai clienti nei territori loro assegnati. Forniscono inoltre un supporto cruciale ai clienti finali all'interno del Paese, compreso il servizio post-vendita, la competenza tecnica e l'assistenza nella navigazione delle normative locali. Questa conoscenza del territorio e le relazioni consolidate con gli utenti finali sono risorse inestimabili per i produttori che cercano di penetrare nuovi mercati nella regione APAC.
EPC (Ingegneria, Approvvigionamento e Costruzione)
Il terzo canale per aumentare le vendite è quello degli appaltatori EPC. Gli appaltatori EPC sono spesso protagonisti di progetti complessi che prevedono la costruzione di intere sottostazioni di distribuzione dell'energia elettrica. Queste aziende forniscono una soluzione completa chiavi in mano, che comprende trasformatori, quadri elettrici, relè di protezione e altre apparecchiature essenziali. Si occupano di progetti infrastrutturali su larga scala e offrono servizi a valore aggiunto come l'installazione, la messa in servizio e la manutenzione, garantendo ai clienti un'esecuzione senza intoppi dei progetti.
Comprendere i punti di forza e i limiti di ciascun canale di vendita consente ai produttori di sviluppare un approccio mirato che massimizza la copertura del mercato e soddisfa le esigenze specifiche di ciascun segmento di clientela.
Figura 2: Vari canali di vendita per i trasformatori di distribuzione nella regione APAC.
Fonte: PTR Inc.
Principali tendenze che caratterizzano il panorama delle vendite nel mercato dei trasformatori di distribuzione nella regione APAC
I produttori dovrebbero adattare le loro strategie di vendita valutando le tendenze chiave nella regione APAC. Le dinamiche di mercato e le preferenze dei clienti variano notevolmente nella vasta e diversificata regione APAC. Le economie sviluppate come il Giappone e la Corea del Sud danno grande importanza alla qualità, all'efficienza energetica e alle specifiche tecniche avanzate dei loro trasformatori di distribuzione. Al contrario, le economie in via di sviluppo come l'India e il Vietnam danno la priorità alla convenienza economica e ai tempi di consegna più brevi. I produttori devono adattare le loro strategie di vendita e l'offerta di prodotti per soddisfare queste sfumature regionali.
Altre tendenze che stanno plasmando il panorama delle vendite dei trasformatori di distribuzione nella regione APAC includono la creazione di partnership, la crescente trasformazione digitale e la fornitura di servizi post-vendita. Costruire solide partnership con distributori affermati che dispongono di conoscenze e competenze locali è fondamentale per avere successo nel mercato APAC. Questi distributori possono fornire informazioni importanti, come partner con una comprovata esperienza nel mercato dei trasformatori di distribuzione, una solida conoscenza delle normative regionali e relazioni consolidate con i segmenti di clientela chiave.
Inoltre, i produttori di trasformatori di distribuzione devono sfruttare gli strumenti digitali per migliorare il coinvolgimento dei clienti. Ciò include cataloghi di prodotti online, piattaforme di e-commerce e strategie di marketing digitale per raggiungere un pubblico più ampio e semplificare i processi di vendita. Inoltre, il servizio post-vendita può contribuire notevolmente a fidelizzare i clienti per future opportunità commerciali. Fornire un servizio post-vendita eccezionale è fondamentale per costruire relazioni a lungo termine con i clienti e promuovere la fedeltà al marchio. La creazione di reti di assistenza efficienti con ricambi prontamente disponibili e personale di assistenza ben addestrato garantisce tempi di risposta rapidi, riparazioni efficienti e la massimizzazione dei tempi di funzionamento dei trasformatori. La conoscenza di queste tendenze può avvantaggiare i produttori e aiutarli ad acquisire un vantaggio competitivo nel settore.
La strada da seguire
Il mercato dei trasformatori di distribuzione nell'area Asia-Pacifico è destinato a crescere in modo significativo. Con il proseguimento della traiettoria di crescita della regione, la domanda di soluzioni di distribuzione dell'energia efficienti e affidabili darà impulso a questo mercato. Il mercato dei trasformatori MV nell'area APAC rappresenta un'opportunità redditizia per i produttori, ma per orientarsi nei suoi complessi canali di vendita è necessario un approccio strategico. Comprendendo le variazioni regionali, stringendo solide partnership e abbracciando la trasformazione digitale, i produttori possono posizionarsi al meglio per sfruttare il potenziale di crescita di questo mercato dinamico.
Autore:
Saifa Khalid, Analista senior - PTR Inc.
Saifa Khalid ricopre il ruolo di Senior Analyst presso PTR Inc. La sua principale area di interesse è quella dei sistemi di alimentazione. Attualmente è a capo del team di ricerca sulle reti elettriche che si occupa dello sviluppo dei servizi sindacati di PTR in questo settore e gestisce progetti di ricerca personalizzati per clienti Fortune 500 a livello globale. Gli argomenti di sua competenza includono quadri elettrici HV, quadri elettrici MV, trasformatori di potenza e trasformatori di distribuzione. Con un background in ingegneria elettrica, Saifa apporta competenza tecnica al suo ruolo, garantendo soluzioni di grande impatto nel dinamico settore dei sistemi di alimentazione.
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