Questo articolo è pensato proprio per quel momento in cui sai che CWIEME Berlin potrebbe essere utile per il tuo lavoro, ma hai bisogno di un modo chiaro per spiegarlo al tuo responsabile.

Partecipare a CWIEME Berlin non significa allontanarsi dal lavoro. È tempo speso in modo efficiente a contatto con la più ampia comunità del settore elettrico, che spazia dai materiali ai componenti, dalla tecnologia di avvolgimento delle bobine ai macchinari e alle soluzioni digitali.

Ecco cosa ti aspetta se riesci a convincere il tuo responsabile. 

1. Inizia da ciò che sta a cuore al tuo responsabile

La maggior parte dei dirigenti non è contraria allo sviluppo professionale. Stanno semplicemente tutelando le priorità e gestendo i vincoli di bilancio. Quindi, invece di iniziare dicendo «Mi piacerebbe partecipare», parti dal vantaggio che l'azienda trarrà dalla tua partecipazione.

Adattalo al tuo ruolo

Il tuo responsabile sarà molto più propenso ad approvare la partecipazione al CWIEME di Berlino se gli sarà chiaro perché devi andarci e cosa porterai con te che possa essere d'aiuto al team.

Se lavori nel settore della ricerca e sviluppo

Non vai lì in cerca di ispirazione. Vai lì per ridurre l'incertezza. Al CWIEME di Berlino puoi:

• Ottieni risposte immediate su prestazioni dei materiali, test, conformità e scalabilità

• Confronta i nuovi approcci relativi a componenti, isolamento, sistemi di avvolgimento e tecnologie di produzione

• Verifica cosa è realistico inserire nella tua tabella di marcia e individua tempestivamente i limiti

• Ottieni informazioni utili per fare scelte progettuali migliori, accelerare il processo di iterazione ed evitare spiacevoli sorprese in seguito

Se lavori nel settore degli appalti

Il tuo valore sta nel trovare i partner giusti, con il giusto livello di rischio, al momento giusto. Al CWIEME Berlin potrai:

• Rafforzare i rapporti con i fornitori attuali e ottenere una visione più chiara di capacità, tempi di consegna e assistenza

• Rafforzare la resilienza individuando rapidamente alternative credibili e valutando le opzioni disponibili

• Intrattieni conversazioni di lavoro che spesso procedono più rapidamente di persona che attraverso lunghe catene di e-mail

• Ottenete un resoconto con confronti tra fornitori che vi consentano di prendere decisioni di approvvigionamento più oculate e di garantire una realizzazione dei progetti più fluida

Se sei un ingegnere

È qui che trasformi un "potrebbe funzionare" in un "sappiamo che funziona". Al CWIEME Berlin puoi:

• Poni domande concrete su integrazione, producibilità, affidabilità e tolleranze

• Scopri da vicino i macchinari e i processi, non solo su un PDF o in una presentazione commerciale

• Confronta le soluzioni fianco a fianco e individua quelle che migliorano le prestazioni, l'efficienza e i risultati produttivi

• Instaurare rapporti professionali che consentano di dare seguito più rapidamente alle questioni una volta tornati in ufficio

L'obiettivo è quello di far sì che il tuo viaggio sia percepito come una parte integrante del lavoro e come un supporto diretto alle priorità attuali, non come un periodo di assenza dall'ufficio.

2. Dimostra di avere un programma per il periodo che trascorrerai sul posto e di cosa porterai con te al tuo ritorno

Vi presento Fábio Faria, vicepresidente delle vendite internazionali di Hubbell. Racconta che il primo giorno della manifestazione ha avuto più di cinque incontri, cosa che considera una giornata molto produttiva e un ottimo inizio per l'evento.

Concentrati su dati concreti, come il numero di incontri con i fornitori che organizzerai, le categorie di soluzioni a cui darai la priorità e i risultati che otterrai in seguito.

3. Affronta le principali preoccupazioni del tuo responsabile

“Quest’anno il budget è limitato.”
La tua risposta: Capisco. CWIEME Berlin ci permette di confrontare rapidamente fornitori e soluzioni in un unico posto e di tornare con opzioni che aiutano a prendere decisioni migliori in termini di costi e rischi. Prima prenoto, prima mi assicuro un’ottima offerta alberghiera tramite lo strumento HotelMap di CWIEME Berlin.

“Cosa distingue CWIEME Berlin dalle altre fiere?”
La tua risposta: È incentrata sulla produzione elettrica, con l’intera catena del valore in un unico luogo. È il posto più efficiente per valutare ciò che è disponibile in questo momento.

“Come misuriamo il successo?”
La tua risposta: Fisserò obiettivi chiari in anticipo e riferirò entro 30 giorni con una lista ristretta di opzioni, punti chiave e passi successivi concordati.

“E se fosse solo networking?”
La tua risposta: Non si tratta solo di networking. Si tratta di incontri con i fornitori, sessioni tecniche e flussi di contenuti, in modo da poter convalidare ciò che vediamo negli stand, riportare raccomandazioni più solide e trasformare le conversazioni in passi successivi.

“Qual è il beneficio diretto per i nostri progetti attuali?”
La tua risposta: Mi rivolgerò agli espositori con soluzioni legate al nostro lavoro attuale e riporterò raccomandazioni pratiche che potremo applicare immediatamente.

4. Se vuoi scrivere una bozza per aiutarti a mettere ordine nei tuoi pensieri, ecco un modello

Usa questo modello per spiegare perché CWIEME Berlin è importante per il tuo ruolo, i tuoi progetti e la tua azienda, poi adatta il testo in modo che rispecchi il tuo stile.

È un modo semplice per trasformare un vago «Mi piacerebbe andarci» in una richiesta chiara e decisa.