Questo articolo è stato scritto proprio per quel momento: quando sai che il CWIEME di Berlino potrebbe aiutarti nel tuo lavoro, ma hai bisogno di un modo chiaro per spiegarlo al tuo responsabile.

Partecipare al CWIEME di Berlino non significa allontanarsi dal lavoro. È tempo speso in modo efficiente a contatto con la più ampia comunità dei produttori del settore elettrico, che spazia dai materiali ai componenti, dalla tecnologia di avvolgimento delle bobine ai macchinari e alle soluzioni digitali.

Ecco cosa ti aspetta se riesci a convincere il tuo responsabile. 

1. Inizia da ciò che sta a cuore al tuo responsabile

La maggior parte dei manager non è contraria allo sviluppo professionale. Stanno semplicemente tutelando le priorità e gestendo i vincoli di bilancio. Quindi, invece di iniziare dicendo “Mi piacerebbe partecipare”, parti dal vantaggio che l’azienda otterrebbe dalla tua partecipazione.

Adattalo al tuo ruolo specifico

Il tuo responsabile sarà molto più propenso ad approvare la partecipazione al CWIEME di Berlino se sarà chiaro perché devi andarci e cosa porterai con te che possa essere d’aiuto al team.

Se lavori nel settore della ricerca e sviluppo

Non vai lì in cerca di ispirazione. Ci vai per ridurre l’incertezza. Al CWIEME di Berlino potrai:

• Ottieni risposte dirette su prestazioni dei materiali, test, conformità e scalabilità

• Confronta i nuovi approcci relativi ai componenti, all'isolamento, ai sistemi di avvolgimento e alle tecnologie di produzione

• Verifica cosa sia realistico inserire nella tua roadmap e individua tempestivamente eventuali limiti

• Ottenere informazioni utili a favorire scelte progettuali migliori, iterazioni più rapide e meno imprevisti in seguito

Se lavori nel settore degli appalti

Il tuo valore sta nel trovare i partner giusti, con il giusto livello di rischio, al momento giusto. Al CWIEME di Berlino potrai:

• Rafforzare i rapporti con i fornitori attuali e ottenere una visione più chiara di capacità, tempi di consegna e assistenza

• Rafforzare la resilienza individuando rapidamente alternative credibili e valutando le opzioni disponibili

• Intrattieni conversazioni di natura commerciale, che spesso procedono più rapidamente di persona che attraverso lunghe catene di email

• Ottenere confronti tra fornitori che consentano di prendere decisioni di approvvigionamento più oculate e garantire un'esecuzione dei progetti più agevole

Se sei un ingegnere

È qui che trasformi un “potrebbe funzionare” in un “sappiamo che funziona”. Al CWIEME di Berlino potrai:

• Poni domande concrete su integrazione, producibilità, affidabilità e tolleranze

• Scopri da vicino macchinari e processi, non solo su un PDF o in una presentazione commerciale

• Confronta le soluzioni fianco a fianco e individua quelle che migliorano le prestazioni, l'efficienza e i risultati produttivi

• Instaurare rapporti professionali che consentano di dare seguito alle questioni più rapidamente una volta tornati alla propria scrivania

L'obiettivo è quello di far sì che il viaggio sia percepito come una parte integrante del lavoro e come un supporto diretto alle priorità attuali, non come tempo trascorso lontano dalla scrivania.

2. Dimostra di avere un programma per il periodo che trascorrerai sul posto e di sapere cosa porterai con te al ritorno

Questo è Fábio Faria, vicepresidente delle vendite internazionali di Hubbell. Racconta che il primo giorno dell’evento ha avuto più di cinque incontri, cosa che considera una giornata molto produttiva e un ottimo inizio per l’evento.

Concentrati su dati chiari, come il numero di incontri con i fornitori che programmerai, le categorie di soluzioni a cui darai la priorità e i risultati che otterrai in seguito.

3. Affronta le principali preoccupazioni del tuo responsabile

“Quest’anno il budget è limitato.”
La tua risposta: Capisco. CWIEME Berlin ci permette di confrontare rapidamente fornitori e soluzioni in un unico luogo e di tornare con opzioni che ci aiutano a prendere decisioni più oculate in termini di costi e rischi. Prima prenoto, prima mi assicuro un’ottima offerta alberghiera tramite lo strumento HotelMap di CWIEME Berlin.

“Cosa distingue CWIEME Berlin dalle altre fiere?”
La tua risposta: È incentrata sulla produzione elettrica, con l’intera catena del valore riunita in un unico luogo. È il posto più efficiente per valutare ciò che è disponibile in questo momento.

“Come misuriamo il successo?”
La tua risposta: Fisserò obiettivi chiari fin dall’inizio e presenterò un resoconto con una rosa di opzioni, i punti chiave emersi e i prossimi passi concordati entro 30 giorni.

“E se fosse solo networking?”
La tua risposta: Non si tratta solo di networking. Si tratta di incontri con i fornitori, sessioni tecniche e flussi di contenuti, in modo da poter verificare ciò che vediamo agli stand, fornire raccomandazioni più concrete e trasformare le conversazioni in passi concreti da compiere.

“Qual è il beneficio diretto per i nostri progetti attuali?”
La tua risposta: Mi concentrerò sugli espositori che offrono soluzioni legate al nostro lavoro attuale e fornirò raccomandazioni pratiche che potremo applicare immediatamente.

4. Se vuoi scrivere una bozza per aiutarti a mettere ordine nei tuoi pensieri, ecco un modello

Utilizza questo modello per illustrare perché CWIEME Berlin è importante per il tuo ruolo, i tuoi progetti e la tua azienda, quindi adatta il testo in modo che rispecchi il tuo stile.

È un modo semplice per trasformare un vago “Mi piacerebbe andarci” in una richiesta chiara e sicura.