Bu makale tam da o an için yazılmıştır – CWIEME Berlin’in işinize yardımcı olabileceğini bildiğiniz, ancak bunu yöneticinize net bir şekilde açıklamaya ihtiyaç duyduğunuz an.

CWIEME Berlin’e katılmak, işten uzaklaşmak anlamına gelmez. Bu, malzemeler, bileşenler, bobin sarma teknolojisi, makineler ve dijital çözümler alanlarında geniş elektrikli ürün üretim camiasıyla verimli bir şekilde geçirilen zamandır.

Yöneticinizi bu işe ikna ederseniz, sizi bekleyenler şunlar: 

1. Yöneticinizin önem verdiği konulardan başlayın

Çoğu yönetici mesleki gelişime karşı değildir. Önceliklerini korumaya ve bütçe kısıtlamalarını yönetmeye çalışırlar. Bu nedenle, “Katılmak isterim” diyerek başlamaktansa, katılımınızın şirkete ne gibi faydalar sağlayacağına odaklanarak konuşmaya başlayın.

Bunu görevinizle ilgili olarak somutlaştırın

Orada bulunmanızın nedeni ve oradan ekibe nasıl bir katkı sağlayacağınız açıkça ortada olduğunda, yöneticinizin CWIEME Berlin katılımınızı onaylama olasılığı çok daha yüksek olur.

Ar-Ge alanında çalışıyorsanız

Amacınız ilham almak değil. Amacınız belirsizliği azaltmaktır. CWIEME Berlin'de şunları yapabilirsiniz:

• Malzemelerin performansı, testleri, uygunluğu ve ölçeklenebilirliği konusunda doğrudan yanıtlar alın

• Bileşenler, yalıtım, sargı sistemleri ve üretim teknolojileri alanlarındaki yeni yaklaşımları karşılaştırın

• Yol haritanız için neyin gerçekçi olduğunu değerlendirin ve sınırlamaları erkenden tespit edin

• Daha iyi tasarım seçimlerini, daha hızlı yineleme süreçlerini ve ileride daha az sürpriz yaşanmasını destekleyen içgörüler elde edin

Satın alma alanında çalışıyorsanız

Değeriniz, doğru ortakları, doğru risk düzeyinde ve doğru zamanda bulmakta yatmaktadır. CWIEME Berlin'de şunları yapabilirsiniz:

• Mevcut tedarikçilerle ilişkileri güçlendirin ve kapasite, teslim süreleri ve destek konularında daha net bir görüş elde edin

• Güvenilir alternatifleri belirleyerek ve seçenekleri hızlı bir şekilde karşılaştırarak dayanıklılığı artırın

• Yüz yüze yapılan ticari görüşmeler, uzun e-posta yazışmalarına kıyasla genellikle daha hızlı ilerler

• Daha sağlam tedarik kararlarını ve daha sorunsuz proje teslimatını destekleyen tedarikçi karşılaştırmalarıyla geri dönün

Eğer bir mühendis iseniz

İşte burada “işe yarayabilir” ifadesini “işe yaradığını biliyoruz” ifadesine dönüştürürsünüz. CWIEME Berlin’de şunları yapabilirsiniz:

• Entegrasyon, üretilebilirlik, güvenilirlik ve toleranslar konusunda pratik sorular sorun

• Makine ve süreçleri sadece bir PDF dosyasında veya satış sunumunda değil, yakından inceleyin

• Çözümleri yan yana karşılaştırın ve performansı, verimliliği ve üretim sonuçlarını iyileştiren seçenekleri belirleyin

• Masanıza döndüğünüzde takip işlemlerini hızlandıracak teknik ilişkiler kurun

Buradaki amaç, seyahatinizi masadan uzak geçirdiğiniz bir zaman olarak değil, işin odak noktası olan bir parçası ve mevcut önceliklere doğrudan destek sağlayan bir unsur olarak hissetmenizi sağlamaktır.

2. Orada geçireceğiniz süre için bir planınız olduğunu ve oradan ne getireceğinizi gösterin

Hubbell’in Uluslararası Satışlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı Fábio Faria, etkinliğin ilk gününde 5’ten fazla toplantı gerçekleştirdiğini belirtiyor ve bunu hem çok verimli bir gün hem de etkinliğin çok iyi bir başlangıcı olarak değerlendiriyor.

Kaç tane tedarikçi toplantısı planlayacağınız, hangi çözüm kategorilerine öncelik vereceğiniz ve sonrasında ne gibi sonuçlar sunacağınız gibi net rakamlara odaklanın.

3. Yöneticinizin en önemli endişelerini ele alın

“Bu yıl bütçe kısıtlı.”
Cevabınız: Anlıyorum. CWIEME Berlin, tedarikçileri ve çözümleri tek bir yerde hızlıca karşılaştırmamızı ve maliyet ile risk konusunda daha iyi kararlar almamızı destekleyen seçeneklerle geri dönmemizi sağlıyor. Ne kadar erken rezervasyon yaparsam, CWIEME Berlin’in HotelMap aracı sayesinde o kadar çabuk iyi bir otel fırsatı yakalarım.

“CWIEME Berlin’i diğer fuarlardan ayıran nedir?”
Cevabınız: Elektrikli üretim odaklıdır ve tüm değer zinciri tek bir mekanda toplanır. Şu anda mevcut olanları karşılaştırmak için en verimli yerdir.

“Başarıyı nasıl ölçeriz?”
Cevabınız: Önceden net hedefler belirleyeceğim ve 30 gün içinde seçeneklerin kısa listesi, önemli çıkarımlar ve üzerinde anlaşmaya varılan sonraki adımlarla birlikte rapor sunacağım.

“Ya sadece ağ kurmakla kalırsa?”
Cevabınız: Bu sadece ağ kurmak değil. Tedarikçi toplantılarının yanı sıra teknik oturumlar ve içerik akışları da var; böylece stantlarda gördüklerimizi doğrulayabilir, daha sağlam önerilerle dönebilir ve görüşmeleri sonraki adımlara dönüştürebilirim.

“Mevcut projelerimize doğrudan faydası ne olacak?”
Cevabınız: Mevcut çalışmalarımızla bağlantılı çözümler sunan katılımcıları hedefleyeceğim ve hemen uygulayabileceğimiz pratik önerilerle döneceğim.

4. Düşüncelerinizi düzenlemenize yardımcı olacak bir taslak hazırlamak isterseniz, işte bir şablon

Bu şablonu kullanarak CWIEME Berlin’in sizin göreviniz, projeleriniz ve şirketiniz için neden önemli olduğunu ortaya koyun; ardından metni kendi üslubunuza uyacak şekilde düzenleyin.

Bu, belirsiz bir “Katılmak isterim” ifadesini net ve kendinden emin bir talebe dönüştürmenin basit bir yoludur.