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Scoprite come CWIEME Berlin metta in contatto diretto le aziende statunitensi con i principali produttori europei di trasformatori, i responsabili degli acquisti e gli operatori di rete che stanno valutando i fornitori e definendo i progetti futuri.
L’Europa non è un mercato in cui ci si può affacciare in modo passivo.
Per i fornitori statunitensi di trasformatori, componenti, materiali e tecnologie di produzione, l’Europa rappresenta una domanda costante, trainata dal potenziamento delle reti elettriche, dall’elettrificazione e dalla diversificazione della catena di approvvigionamento. Tuttavia, l’accesso al mercato rimane l’ostacolo principale.
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CWIEME Berlin nasce proprio per superare tale ostacolo.
L'Europa non acquista a distanza
Molte organizzazioni statunitensi cercano di sviluppare attività commerciali in Europa a distanza. Il processo di avvicinamento è lento. I responsabili delle decisioni sono frammentati. Le trattative raramente vanno oltre la fase iniziale di interesse.
Questo perché gli OEM e le utility europei non selezionano i fornitori tramite chiamate a freddo.
Prendono le decisioni faccia a faccia.
Al CWIEME di Berlino, i team di approvvigionamento, ricerca e sviluppo e produzione sono presenti insieme sul posto per discutere di progetti in corso e piani di approvvigionamento futuri. È qui che i fornitori vengono confrontati, valutati e ricordati.
Per le organizzazioni statunitensi, essere presenti cambia il modo in cui vengono percepite. Non siete più un fornitore esterno. Siete parte integrante del dibattito europeo.
Un pubblico di acquirenti con un reale potere d’acquisto
CWIEME Berlin non è una fiera incentrata sui volumi.
Gran parte dei visitatori partecipa con l'intenzione concreta di reperire fornitori. Molti sono direttamente coinvolti nelle decisioni di acquisto e stanno valutando fornitori di materiali, componenti, apparecchiature di collaudo, monitoraggio e produzione.
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Ecco perché gli espositori statunitensi sottolineano costantemente la qualità delle conversazioni, e non solo il loro numero.
Aziende come H-J Family of Companies, QUALITROL, Temp-Pro ed Ergon International sfruttano già la fiera CWIEME di Berlino per entrare in contatto con gli OEM e le aziende di servizi pubblici europei in un contesto commerciale mirato.
Le riunioni sono di natura tecnica. Le domande sono specifiche. I follow-up sono significativi.La fiducia si costruisce con la presenza concreta
I mercati industriali europei sono basati sulle relazioni e di natura conservatrice. I nuovi fornitori vengono valutati con attenzione, spesso attraverso diversi punti di contatto.
Essere fisicamente presenti al CWIEME di Berlino è segno di un impegno a lungo termine.
Dimostra impegno nei confronti della regione e disponibilità a interagire sul campo. Gli OEM europei lo prendono sul serio. I colloqui faccia a faccia rimangono fondamentali per instaurare rapporti di fiducia con i fornitori.
Per molte aziende nordamericane, partecipare o esporre al CWIEME di Berlino rappresenta il momento in cui l’interesse si trasforma in credibilità.
Un unico luogo. Un unico viaggio. L'intera catena del valore.
CWIEME Berlin è il punto d'incontro globale per gli innovatori nel settore dei trasformatori, dei motori e della mobilità elettrica. È il luogo in cui la catena del valore europea si riunisce con un obiettivo comune: approvvigionamento, qualificazione e progresso.
Per le organizzazioni statunitensi, non si tratta solo di visibilità. Si tratta di accesso.
Accesso a decisori che non rispondono alle richieste spontanee.
Accesso a discussioni di approvvigionamento già in corso.
Accesso a informazioni approfondite su dove stanno andando le specifiche, gli standard e le tecnologie europee.
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Se l’Europa fa parte della vostra strategia di crescita, è proprio qui che prende il via lo slancio.
Partecipa per comprendere il mercato.Una mostra da prendere sul serio.
Contatta il nostro responsabile vendite per il Nord America, Dylan Gafori, per scoprire come le aziende statunitensi stanno sfruttando la fiera CWIEME Berlin per affacciarsi sul mercato europeo.
CWIEME Berlin è il punto d’incontro tra l’ambizione statunitense e le opportunità europee.
