CWIEME Berlin'in, ABD'li kuruluşları, tedarikçileri değerlendirip gelecekteki projeleri şekillendiren aktif Avrupalı transformatör OEM'leri, tedarik liderleri ve şebeke operatörleriyle nasıl doğrudan bir araya getirdiğini keşfedin.
Avrupa, pasif bir şekilde girilebilecek bir pazar değildir.
Transformatör, bileşen, malzeme ve üretim teknolojisi alanlarında faaliyet gösteren ABD'li tedarikçiler için Avrupa, şebeke iyileştirmeleri, elektrifikasyon ve tedarik zincirinin çeşitlendirilmesi sayesinde sürekli bir talep kaynağıdır. Ancak pazara giriş, hâlâ en büyük engel olarak durmaktadır.
İlgili makale: Avrupa Transformatör Pazarı: Talep, Zorluklar ve Teknolojik Gelişmeler
CWIEME Berlin, bu engeli ortadan kaldırmak amacıyla düzenlenmektedir.
Avrupa uzaktan alışveriş yapmıyor
Birçok ABD'li kuruluş, Avrupa'daki işlerini uzaktan kurmaya çalışıyor. İletişim yavaş ilerliyor. Karar vericiler dağınık durumda. Görüşmeler nadiren ilk ilgi aşamasının ötesine geçebiliyor.
Bunun nedeni, Avrupalı OEM'lerin ve kamu hizmet kuruluşlarının tedarikçilerini soğuk aramalar yoluyla seçmemesidir.
Kararlarını yüz yüze veriyorlar.
CWIEME Berlin'de, tedarik, Ar-Ge ve üretim ekipleri bir arada bulunarak, devam eden projeleri ve gelecekteki tedarik planlarını tartışır. Tedarikçiler burada karşılaştırılır, değerlendirilir ve akılda kalır.
ABD'li kuruluşlar için, fuarda yer almak, nasıl algılandığınızı değiştirir. Artık harici bir tedarikçi değilsiniz. Avrupa'daki görüşmelerin bir parçasısınız.
Gerçek satın alma gücüne sahip bir tedarikçi kitlesi
CWIEME Berlin, sadece ziyaretçi sayısına odaklanan bir fuar değildir.
Ziyaretçilerin büyük bir kısmı, aktif tedarik amaçlarıyla fuara katılmaktadır. Birçoğu satın alma kararlarında doğrudan rol oynamakta ve malzeme, bileşen, test, izleme ve üretim ekipmanları için tedarikçileri değerlendirmektedir.
İlgili makale: Avrupa Dağıtım Trafosu Pazarı: Enerji Dönüşümünün Etkilerine Uyum Sağlamak
Bu nedenle ABD'li katılımcılar, sadece sayıyı değil, görüşmelerin kalitesini de sürekli olarak öne sürüyorlar.
H-J Family of Companies, QUALITROL, Temp-Pro ve Ergon International gibi şirketler, Avrupa’daki OEM’ler ve kamu hizmetleri kuruluşlarıyla odaklanmış ve ticari bir ortamda iletişim kurmak için halihazırda CWIEME Berlin’i kullanıyor.
Toplantılar teknik niteliktedir. Sorular somuttur. Takip çalışmaları anlamlıdır.Güven, orada bulunarak kazanılır
Avrupa sanayi pazarları, doğası gereği ilişki odaklı ve muhafazakârdır. Yeni tedarikçiler, genellikle birçok temas noktası üzerinden dikkatle değerlendirilir.
CWIEME Berlin’de fiziksel olarak yer almak, uzun vadeli bir niyetin göstergesidir.
Bu, bölgeye olan bağlılığı ve sahada faaliyet gösterme istekliliğini ortaya koyar. Avrupalı OEM’ler bunu ciddiye alır. Yüz yüze görüşmeler, güvenilir tedarikçi ilişkilerinin kurulmasında hâlâ merkezi bir rol oynamaktadır.
Birçok Kuzey Amerikalı şirket için, CWIEME Berlin'e katılmak veya fuarda stant açmak, ilginin güvenilirliğe dönüştüğü an anlamına gelir.
Tek mekan. Tek yolculuk. Tüm değer zinciri.
CWIEME Berlin, transformatör, motor ve e-mobilite alanındaki yenilikçilerin küresel buluşma noktasıdır. Burası, Avrupa değer zincirinin tedarik, yeterlilik değerlendirmesi ve ilerleme gibi ortak hedefler doğrultusunda bir araya geldiği yerdir.
ABD'li kuruluşlar için bu sadece görünürlük meselesi değildir. Bu, erişim meselesidir.
Soğuk iletişim girişimlerine yanıt vermeyen karar vericilere erişim.
Halihazırda devam etmekte olan tedarik görüşmelerine erişim.
Avrupa spesifikasyonlarının, standartlarının ve teknolojilerinin nereye doğru gittiğine dair içgörüye erişim.
İlgili makale: Geleceği şekillendirmek
Avrupa büyüme stratejinizin bir parçasıysa, işte ivme burada başlıyor.
Piyasayı anlamaya çalışın.Ciddiye alınması gereken bir sergi.
ABD'li kuruluşların Avrupa pazarına girmek için CWIEME Berlin'i nasıl kullandığını öğrenmek için Kuzey Amerika Satış Müdürümüz Dylan Gafori ile iletişime geçin.
CWIEME Berlin, ABD'nin hedefleriyle Avrupa'nın sunduğu fırsatların buluştuğu yerdir.
