Avrupa, pasif bir şekilde girilebilecek bir pazar değildir.

Transformatörler, bileşenler, malzemeler ve üretim teknolojisi alanlarında faaliyet gösteren ABD’li tedarikçiler için Avrupa, şebeke iyileştirmeleri, elektrifikasyon ve tedarik zincirinin çeşitlendirilmesi tarafından desteklenen sürdürülebilir bir talep anlamına gelmektedir. Ancak pazara erişim hâlâ en büyük engel olarak durmaktadır.

---

İlgili makale: Avrupa’daki Transformatör Pazarı: Talep, Zorluklar ve Teknolojik Gelişmeler

---

CWIEME Berlin, bu engeli ortadan kaldırmak amacıyla düzenlenmektedir.

Avrupa uzaktan alışveriş yapmıyor

Birçok ABD’li kuruluş, uzaktan Avrupa’da iş kurmaya çalışmaktadır. Ulaşım süreci yavaştır. Karar vericiler dağınıktır. Görüşmeler nadiren ilk ilgi aşamasının ötesine geçmektedir.

Bunun nedeni, Avrupalı OEM’lerin ve kamu hizmet kuruluşlarının tedarikçilerini soğuk aramalar yoluyla seçmemeleridir.

Kararlarını yüz yüze alırlar.

CWIEME Berlin’de tedarik, Ar-Ge ve üretim ekipleri bir arada bulunur ve devam eden projeler ile gelecekteki tedarik planlarını tartışır. Tedarikçilerin karşılaştırıldığı, değerlendirildiği ve akılda kalıcı hale geldiği yer burasıdır.

ABD’li kuruluşlar için fuarda yer almak, nasıl algılandığınızı değiştirir. Artık harici bir tedarikçi değilsiniz. Avrupa’daki diyalogun bir parçasısınız.

Gerçek satın alma gücüne sahip bir tedarikçi kitlesi

CWIEME Berlin, satış hacmi odaklı bir fuar değildir.

Ziyaretçilerin büyük bir kısmı, aktif tedarik arayışıyla fuara katılmaktadır. Birçoğu satın alma kararlarında doğrudan rol oynamakta ve malzeme, bileşen, test, izleme ve üretim ekipmanları için tedarikçileri değerlendirmektedir.

---

İlgili makale: Avrupa Dağıtım Trafosu Pazarı: Enerji Dönüşümünün Etkilerine Uyum Sağlama

---

İşte bu nedenle ABD’li fuar katılımcıları, sadece sayıyı değil, sohbetlerin kalitesini de sürekli olarak öne sürüyorlar.

H-J Family of Companies, QUALITROL, Temp-Pro ve Ergon International gibi şirketler, Avrupa’daki orijinal ekipman üreticileri (OEM) ve kamu hizmetleri kuruluşlarıyla odaklanmış, ticari bir ortamda ilişki kurmak amacıyla halihazırda CWIEME Berlin fuarını kullanmaktadır.

Toplantılar teknik niteliktedir. Sorular somuttur. Takip çalışmaları anlamlıdır.

Güven, orada bulunarak kazanılır

Avrupa sanayi pazarları, doğası gereği ilişki odaklı ve muhafazakârdır. Yeni tedarikçiler, genellikle birden fazla temas noktası üzerinden dikkatle değerlendirilir.

CWIEME Berlin’de fiziksel olarak yer almak, uzun vadeli bir niyetin göstergesidir.

Bu, bölgeye olan bağlılığı ve sahada aktif rol alma istekliliğini gösterir. Avrupalı OEM’ler bunu ciddiye alır. Yüz yüze görüşmeler, güvenilir tedarikçi ilişkilerinin kurulmasında hâlâ merkezi bir rol oynamaktadır.

Birçok Kuzey Amerikalı şirket için, CWIEME Berlin’e katılmak veya fuarda stant açmak, ilginin güvenilirliğe dönüştüğü an anlamına gelir.

Tek bir mekan. Tek bir yolculuk. Tüm değer zinciri.

CWIEME Berlin, transformatör, motor ve e-mobilite alanındaki yenilikçilerin küresel buluşma noktasıdır. Burası, Avrupa değer zincirinin ortak bir amaç doğrultusunda bir araya geldiği yerdir: tedarik, yeterlilik değerlendirmesi ve ilerleme.
ABD'li kuruluşlar için bu, sadece görünürlük meselesi değildir. Bu, erişim meselesidir.

Soğuk iletişim girişimlerine yanıt vermeyen karar vericilere erişim.
Halihazırda devam etmekte olan tedarik görüşmelerine erişim.
Avrupa spesifikasyonlarının, standartlarının ve teknolojilerinin hangi yöne doğru ilerlediğine dair içgörülere erişim.

---

İlgili makale: Geleceği dönüştürmek

---

Avrupa, büyüme stratejinizin bir parçasıysa, işte ivme burada başlıyor.

Pazarı anlamak için katılın.
Ciddiye alınması gereken bir kanıt.

ABD’deki kuruluşların Avrupa pazarına girmek için CWIEME Berlin’i nasıl kullandıklarını öğrenmek için Kuzey Amerika Satış Müdürümüz Dylan Gafori ile görüşün.

CWIEME Berlin, ABD’nin hedeflerinin Avrupa’daki fırsatlarla buluştuğu yerdir.